Tupperware regresa con un éxito: sus botellas son un boom en ventas

Además de asociarse al mercado de vida saludable, la Eco Twist cumple una importante función, según su fabricante: el cuidado del medioambiente. Desde Tupperware, el objetivo fue en este sentido ofrecer alternativas ecoamigables a los productos desechables que llegan por millones a los basureros.

Y el invento llegó en el momento justo: hoy, las aguas minerales se ubican en segundo lugar en el ranking de consumo, acaparando el 10 por ciento del mercado, sólo superado por las gaseosas. Se estima, en este sentido, que el consumo per cápita es de 30 litros de agua mineral/habitante/año.

Bettina Bernardo, gerente general de Tupperware Brands Argentina, destacó en diálogo con minutouno.com que "la sociedad está cada día más consciente sobre el cuidado del medio ambiente y de nuestra salud y, por ello, las Eco Twist tienen un gran éxito".

Tal es el boom de ventas que hasta ya se comercializa un souvenirs: los consumidores pueden comprarse por $15 una botellita llavero de recuerdo, como quien se trae un peluche San Bernardo de Bariloche o un adorno de los lobos marinos de Mar del Plata.

La empresa creó y acompañó la tendencia: se ofrecen en diferentes colores –dorado, violeta, dorado, verde y naranja fluo, negra y transparentes-; y distintos tamaños (la de 500ml cuesta 75 pesos; y la de un litro, $130).

El diseño es ergonómico perfecto para la mano y posee una amplia base para mayor estabilidad; y las tapas herméticas incluyen una pestaña grande que facilita ponerlas y quitarlas, destacan desde Tupperware.

Los consumidores que eligen estas botellitas, indicó Bernardo, "las compran como una alternativa para colaborar con la ecología, al no usar tantas botellas desechables, y proteger su salud, ingiriendo la cantidad de agua que nuestro cuerpo necesita".

La gerente aseguró que "se trata de un producto práctico cómodo para llevar en carteras, portafolios o mochilas, fabricado en diversos colores para combinar con nuestro atuendo u ocasión tanto para niños como para adultos".

Si se quiere, también se trata de cuidar el bolsillo: las botellitas desechables suelen necesitar un reemplazo cada semana, sumando sería algo así como 32 pesos por mes. Pero, con $75, el consumidor podría hacerse con una Eco Twist que podría durarle toda la vida.

Tupperware Brands Argentina inició sus actividades hace más de 60 años, allá por la década del 50, y rápidamente el consumidor argentino asoció a la marca como productos plásticos de alta calidad.

Famosas se hicieron las reuniones de Tupper donde una revendedora organizaba encuentros con amigas y allegadas para ofrecerles los productos, lo que significó una fuente de ingresos extra para miles de amas de casa. Un clásico que con el tiempo tuvo otras versiones, como las Tuppersex, que nada tenían que ver con la empresa pero que seguían la misma lógica: reunirse con amigas.

En la década de los '90, Tupperware comienza a perder protagonismo por la llegada de productos de plásticos importados que comenzaron a ocupar las alacenas de las familias argentinas, tal fue el caso de la llegada de la línea Sanremo desde Brasil.

La crisis económica que sufrió el país en 2001 generó nuevos competidores para la compañía, que con precios más bajos supieron seducir a los alicaídos bolsillos de los argentinos hacia productos de segundas marca. Ahora, la compañía hace su regreso triunfal: las botellitas de agua, que ya son un boom de ventas.

El mercado de bebidas

El cuidado de la salud y la estética pasaron a ocupar un lugar preferencial en la vida. En este panorama, no sólo se acrecentó el consumo de agua, sino también el de bienes de bajas calorías, comprobándose un incremento en la demanda de bebidas "lights", como también de los jugos y jugos en polvo, señala un informe de la consultora Claves Información Competitiva.

En Argentina, el mercado de bebidas sin alcohol es ampliamente liderado por las gaseosas comunes. En segundo lugar se encuentran las aguas minerales y los jugos listos para beber o concentrados.

El consumo de agua mineral, en particular, representa un 10% de negocio de las bebidas sin alcohol, y en 2013 cerró con un crecimiento del 1,2%, luego de un 2012 con tasa de crecimiento de dos dígitos.

Dentro de ese segmento hay una gran cantidad de marcas se debaten la góndola, donde dos empresas son preponderantes. Danone, con Villavicencio (40%) y Villa del Sur, son los líderes claros del sector y junto a Nestlé, con Eco de los Andes y Glaciar, se llevan el 85% por ciento de la torta.

La media de producción de agua mineral en el país está en el orden de los 600 millones de litros al año, y un consumo por habitante de 30 litros/año, muy por debajo de países como igualmente, lejos de los números de Italia, que lidera el consumo mundial con casi seiscientas marcas y 189 litros por persona por año.

De acuerdo a un informe de la consultora Kantar Worldpanel, cerca del 8% del volumen del segmento de bebidas sin alcohol corresponde a las aguas puras con y sin gas (4.8% para aguas puras sin gas y 3.3% para aguas puras con gas).

El 21,5% de los hogares compraron aguas puras sin gas en el primer trimestre del año, adquiriendo un promedio de 15 litros. En cada acto de compra adquieren en promedio 6 litros de agua pura sin gas.

Las aguas puras sin gas sufren una leve contracción en el primer trimestre del 2014, tanto desde las botellas como desde los bidones: ambos segmentos tienen una le ve salida de Hogares.