Cómo pedir un aumento salarial

Los motivos que definitivamente funcionan como el eje central de la argumentación, son los que resaltan el valor agregado que uno brinda a la organización

. “Creo que merezco que se considere lo que mi esfuerzo representa  para la empresa…”-o bien “estoy haciendo muchos esfuerzos adicionales”. Si la compañía llega a tener herramientas de rendimiento laboral y los datos le son propicios, no dude en utilizarlos.

No es una buena idea aparecer en la reunión con números del costo de vida, o la inflación. Si bien puede ser mencionado de paso, los indicadores generales de la economía no brindan un marco adecuado, porque son mucho mas objetables y obligan a debatir cosas que, en última instancia, la empresa debe actualizar con toda la planta de empleados.
Lo que NUNCA debe hacer en estos casos es compararse con compañeros o colegas. Es una muy mala argumentación decir que uno merece un aumento “porque fulano cobra tanto” o “porque trabajo mas que fulano que cobra lo mismo y eso es injusto”. El jefe puede percibir como una disputa interna lo que debería identificar como valoración de las

capacidades.

2: Otro aspecto importante es preparar la presentación: hay una técnica muy eficaz para esto que es pedirle a un amigo que haga del “abogado del diablo” y que intente refutar los argumentos con los que uno prepara la charla.

En este punto es también importante seleccionar algunas palabras: Si a uno le da pánico mencionar el “aumento de sueldo” hay frases como “mejora en mi remuneración” o “incremento retributivo o salarial”, que aluden a lo mismo y evitan los momentos de rispidez.

3. No desconocer la subjetividad de la situación: Suele suceder que uno no comparta algunos puntos de vista con el interlocutor. Explicitarlos suele ser la mejor manera de neutralizarlos, si uno sabe como hacer que no ocupen el centro de la charla: “Usted y yo no acordamos en esto y esto, y no obstante, esto no puede ser obstáculo para que nos pongamos de acuerdo en esto y esto otro”.

¡¡Fuera los mitos!!
Hay algunos mitos que es importante descartar en estos momentos tan importantes:
1: Minimizar el tema: Mucha gente arma una lista de comentarios para conversar  e intenta “colar” entre ellos el pequeño tema del aumento salarial. Grave error:es una forma de minimizar algo que merece importancia . Es mas, es conveniente anticipar por e-mail que uno está necesitando algunos minutos para una reunión en la que específicamente quiere hablar de una mejora en la remuneración. El especialista en recursos humanos Bernardo Hidalgo, director de Hidalgo y Asociados  afirma, al respecto: “Si uno hace la reunión como “de paso”, ésta pierde entidad, uno da como sobreentendido que el tema es importante, cuado la otra persona puede no creerlo así, porque le asignó mas relevancia a los otros temas”

2. Hay que estar impecablemente vestido para hacer un reclamo salarial: Si una persona va siempre en camisa y trabajar y de repente empieza a aparecer con saco y corbata, lo que se lee para afuera es que está teniendo reuniones para conseguir trabajo en otro lado. De la misma manera, alterar la forma de vestirse para pedir un aumento puede significar algún nivel de debilidad en la convicción de lo que se está reclamando. Si usted sabe que está pidiendo algo lógico, lo mejor es actuar con la naturalidad que el caso impone.

Finalmente, y como cierre de la reunión, es probable que a uno le pregunten de cuánto es el aumento que uno espera. Siempre siguiendo a Hidalgo, “es muy conveniente que uno sepa dar una cifra concreta”. Por lo general, en empresas serias, los aumentos se hablan en forma de porcentajes. Sin embargo, en algunas circunstancias se puede apelar al “redondeo” hacia arriba:

Como siempre, si alguna de estas recomendaciones le da resultado, no se olvide de compartirlo con minutouno.com.