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Historia de una PyME argentina que terminó trabajando en Japón

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Nicolás Arturi
Por Nicolás Arturi [email protected]

Japón no está tan lejos. Por lo menos, no para algunas Pymes argentinas que ya tienen contratos de distribución con ese país. Semapi SA  es una de ellas, y minutouno.com conversó con su titular, Rodolfo Cantero, quién aseguró que su empresa ya tiene “contratos de distribución en Japón, por US$ 300 mil”.

“Hace 25 años que trabajamos en mantenimiento predictivo, con máquinas que son desarrollos propios hechos integralmente en el país”, asegura Cantero. De acuerdo con su explicación, el mantenimiento predictivo consiste en el diagnóstico del funcionamiento y detección y anticipación de posibles desperfectos de las máquinas sin tener que detenerlas. A través de sensores conectados a una computadora.

Semapi cuenta con 30 empleados en el país, y factura anualmente unos $ 2 millones por año. Distribuye en América Latina, pero no tenía acceso a otros mercados con la misma facilidad. “Fuimos invitados por el Ministerio de Producción de la Provincia de Buenos Aires a participar de la mesa de negociaciones, porque individualmente es muy difícil llegar” explica Cantero.

Cantero comparte la información acumulada en este proceso. Dice que hay dos escollos grandes a la hora de exportar a Oriente: “Primero está la cuestión cultural, un montón de temas que son muy diferentes entre nosotros y ellos". Sin duda, un escollo difícil de superar. Para esto, fue que la empresa necesitó ayuda. "El ministerio de la Provincia nos preparó el contacto. Tuvimos acceso a las mesas de negociación, traductores, asesoramiento, infraestructura a nuestra disposición”. Los contactos realizados son parte de una campaña que comenzó en junio pasado cuando 25 PyMEs bonaerenses participaron de la 1º semana de la Provincia en Japón y Corea. Ya se tradujo en operaciones comerciales para otras empresas, como Campo Alegre S.A (tejados metálicos), Kallay SA. (cerraduras), Anapa S.A  (cerveza artesanal) o Grupo Gean (alimentos gourmet).

"Y la segunda dificultad es que el mercado tecnológico es muy competitivo” dice Cantero. Pero eso sólo lo podían resolver ajustando los costos y optimizando la calidad de los productos. No hay papá que te ayude si no hiciste las cosas bien.  


 


El ministerio bonaerense realizará nuevas campañas abiertas a las PyMes durante la segunda mitad del año, con el mismo objetivo. En ese sentido, es importante "que los empresarios PyMe se atrevan a meterse en lo comercial, y a buscar estas líneas que están disponibles"; en denfinitiva, saber que hay determinados canales que están abiertos. Para que oriente no quede tan lejos.

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